一、活动概述
（一）活动主题
这是一次中国传统文化与路易.艾黎精神的碰撞，“茶香沁心，器韵传情——公益市集爱心义卖”活动。
（二）活动目的
1. 销售茶叶、茶具，为公益项目筹集资金，助力“春蕾计划”。
2. 传播茶文化，提升公众对传统茶艺、茶具的认知与兴趣。
3. 通过公益活动，增强北京培黎职业学院的社会责任感形象，提高公众美誉度。
（三）活动时间与地点
时间：培黎公益日即5月24-25日，人流量较大的时间段，如上午10点 - 下午6点；
地点：北京培黎职业学院何克广场
二、商品规划
（一）茶叶选品
1. 品类丰富：涵盖绿茶（安吉白）、红茶（滇红茶）、白茶（白毫银针、白牡丹、寿眉）、黑茶（普洱茶、）等传统茶类，满足不同消费者口味需求。
2. 特色产品：引入地方特色茶，如茉莉花茶（福州）；推出公益定制茶礼，包装上标注公益主题与项目介绍，提升产品独特性与纪念意义。
3. 规格多样：设置小包装试饮装（5 - 10克），价格亲民，便于消费者尝试；常规家庭装（250克、500克）；高端礼盒装，适合送礼场景。
（二）茶具选品
1. 基础茶具：茶壶（紫砂壶、瓷壶）、茶杯（陶瓷、玻璃、紫砂）、茶盘（木质、石质）、茶海、茶漏等，满足日常泡茶需求。
2. 特色器具：手工制作的茶具，如非遗传承人打造的陶器、银质茶具；便携旅行茶具套装，适应现代人外出饮茶需求。
3. 配套产品：茶巾、茶匙、茶针、香炉等茶周边产品，增加商品组合选择。
三、摊位设计与布置
（一）整体风格：以中式传统风格为主；
（二）功能分区：
- 展示区：陈列各类茶叶、茶具，按品类、价格分层摆放，搭配产品说明卡（注明茶叶产地、特点等）。
- 体验区：设置1 - 2套完整的茶席，安排茶艺师现场冲泡茶叶，邀请顾客免费品茶，感受茶文化魅力。
（三）视觉标识：制作醒目的公益市集主题招牌，悬挂公益项目宣传海报、义卖信息展板，突出活动公益属性。
四、销售策略
（一）定价策略
根据合作方（华云晓誉商贸中心）提供商品，适当加价。所获得利润完全捐赠。
（二）促销活动
1. 公益宣传：现场讲解公益项目用途，每售出一件商品，向顾客发放公益捐赠证书或纪念贴纸，增强参与感与荣誉感。
2. 互动体验：举办茶艺表演、茶文化讲座（如茶叶鉴别、冲泡技巧），吸引人群停留；设置抽奖环节，消费满一定金额可参与抽奖，奖品为茶叶小样、茶具配件等。
五、人员安排（共4-6人）
1. 销售人员：负责商品介绍、销售、收款，需熟悉茶叶、茶具知识，具备良好沟通能力，建议安排2 - 3人。
2. 茶艺师：进行茶艺展示、泡茶体验服务，要求具备专业茶艺技能与讲解能力，安排1 - 2人。
3. 宣传人员：现场拍摄活动照片、视频，与顾客互动宣传，安排1人。
六、物料准备及预算规划
1.茶叶、茶具类商品均由合作方（华云晓誉商贸中心）免费提供；
2. 桌椅、专用茶具等展示物资由工商管理系提供。
3. 宣传物资及消耗品准备：1海报及宣传单页（预估150元）；2运输费用（单程60元，往返120元，如果有没有售卖掉的商品将退回合作方）
七、风险评估与应对
1. 天气风险：提前关注天气预报，如果下雨及时调整转移至室内场地。
2. 商品滞销风险：无（已与合作方沟通）
3. 人员不足风险：提前做好人员培训与分工，预留备用人员，确保活动各环节正常运转。
